Referenssit
Kokemusta kasvusta, myynnistä ja liiketoiminnan kehittämisestä.
HOHKAn taustalla on käytännön kokemusta kaupallisen kasvun, myynnin, CRM:n, palvelukehityksen, asiakaspolkujen ja tekoälyn hyödyntämisen parissa.
Projektit ja kehitystyö ovat toteutuneet Suomessa erilaisissa liiketoimintaympäristöissä – SaaSista matkailuun ja palveluliiketoimintaan.
Asiakasesimerkkejä
Työtä, joka näkyy asiakkaan arjessa.
Munchi (avautuu uuteen välilehteen)
Kassajärjestelmät ja kanta-asiakasratkaisut
B2B-myyntimalli ja kasvun systematisointi
Selkeytimme B2B-myyntiprosessin ja teimme myynnistä systemaattista: mitä tehdään seuraavaksi, kuka tekee ja miten seurataan. Tuloksena malli, jonka avulla myyntiä on helpompi johtaa ja ennustaa.
- B2B-myynti
- Myyntiprosessi
- Konsultatiivinen myynti
- Seuranta ja KPI:t
Tahko Safarit (avautuu uuteen välilehteen)
Aktiviteetti- ja ohjelmapalvelut
Verkkokauppa ja myyntimalli elämysyritykselle
Rakensimme konversiota tukevan verkkokaupan, selkeytimme asiakaspolun ja kehitimme myynnin toimintamallia. Loimme myytäviä tuotepaketteja ja vahvistimme jakelua kumppaneiden kautta.
- Verkkokauppa
- Asiakaspolku
- Myyntimalli
- Tuotteistus
- Kumppanijakelu
Haltia Lake Lodge (avautuu uuteen välilehteen)
Nature & boutique -hotelli
Kaupallinen kehittäminen ja markkinoinnin sparraus
Sparrasimme myynnin ja markkinoinnin suuntaa, varaus- ja myyntijärjestelmien kehitystä sekä henkilökunnan toimintatapoja – niin, että kokonaisuus toimii arjessa ja pysyy selkeänä myös kiireessä.
- Myynti ja markkinointi
- Varausjärjestelmät
- Toimintatavat
- Sparraus
Yhteistyötä myösXwander · Wilderness Hotels
Osaamisalueet
Kokemusta eri liiketoimintaympäristöistä
01
SaaS-liiketoiminnan kaupallinen kasvu
+1 100 %
Asiakasmäärän kasvu SaaS-liiketoiminnan kasvuvaiheessa.
Kasvuvaiheen aikana työ liittyi muun muassa myyntiin, asiakkuuksien kehittämiseen, kaupallisen mallin rakentamiseen ja liiketoiminnan kasvattamiseen.
TeematMyynti · Asiakashankinta · Kasvu · SaaS · Kaupallinen kehitys
02
CRM ja myynnin toimintamallit
Myynnin tekeminen näkyväksi ja johdettavaksi.
Kokemusta CRM-ratkaisujen, myyntiprosessien ja kaupallisten toimintamallien kehittämisestä tilanteissa, joissa myyntiä on haluttu systematisoida ja tehdä paremmin johdettavaksi.
Työ on sisältänyt muun muassa:
- CRM:n käyttöönottoa ja kehittämistä
- myyntiprosessin määrittelyä
- pipeline-rakenteita
- myynnin seurannan kehittämistä
- henkilöstön koulutusta
- toimintatapojen yhtenäistämistä
03
Matkailuliiketoiminnan kehittäminen
Asiakaspolusta tuotteistamiseen.
Kokemusta matkailu- ja elämysliiketoiminnan kaupallisesta kehittämisestä Suomessa.
Työ on liittynyt esimerkiksi:
- palveluiden tuotteistamiseen
- verkkokaupan kehittämiseen
- asiakaspolkujen rakentamiseen
- myynnin kehittämiseen
- CRM-ratkaisuihin
Kokemusta on kertynyt hotelli-, aktiviteetti- ja elämysliiketoiminnasta sekä matkailupalveluiden kaupallisesta kehittämisestä.
04
AI ja automaatio osaksi myyntiä
Tekoäly käytännön tekemiseen.
Kokemusta AI:n ja automaation viemisestä osaksi myyntiä, prospektointia, CRM:ää ja yritysten päivittäistä toimintaa.
Ratkaisut voivat liittyä esimerkiksi:
- liidien löytämiseen ja rikastamiseen
- myyntiviestien valmisteluun
- follow-up-prosesseihin
- CRM:n päivittämiseen
- AI-agentteihin
- workflow-automaatioihin
05
Kaupalliset kehitysprojektit
Strategisesta kysymyksestä käytännön tekemiseen.
Kokemusta Suomessa toteutetuista kaupallisista kehitysprojekteista, joissa työ on voinut yhdistää esimerkiksi:
- strategian kirkastamista
- positiointia
- myynnin kehittämistä
- palveluiden kaupallistamista
- henkilöstön aktivointia
- projektijohtamista
Etsitkö vastaavaa ratkaisua?
Jos yrityksessäsi on kasvun, myynnin, tekoälyn tai kaupallisen kehittämisen kysymys, keskustellaan tilanteesta ja siitä, miten HOHKA voisi auttaa.